TEN AGENCY

Клиент
ChinaVersity — образовательное агентство, помогающее поступить в топовые университеты Китая. Продвигаются через экспертный Telegram-канал, сайт и серию консультационных продуктов.

Цель
Привлечь целевые заявки от абитуриентов, интересующихся учебой в Китае, с сохранением контроля за стоимостью привлечения (CPL) и повышением конверсии сайта.
Мы работаем с ChinaVersity уже более 2 лет. За это время:

• полностью выстроили и обновляли структуру рекламного кабинета Яндекс.Директ;
• провели более 15 A/B-тестов посадочных страниц;
• обработали и классифицировали сотни поисковых запросов;
• помогли автоматизировать отслеживание заявок, кликов по телефону и переходов в мессенджеры.

Что мы сделали
1. Анализ и переработка структуры

• Разбили кампании на отдельные категории: «Гранты», «Поступление на бакалавриат», «Магистратура», «Университеты 211/985».
• Провели анализ поисковых запросов, исключили нецелевые (например, «учеба в Японии», «язык китайский онлайн»).
• Добавили более 120 минус-слов и уточнений по географии.

2. Оптимизация объявлений

• Написали более 40 объявлений с A/B тестированием:
• фокус на результат («поступи в Топ-100 вузов Китая»),
• социальное доказательство (указываем кейсы студентов),
• триггеры доверия («помогаем с 2016 года»).

 3. Тестирование посадочных страниц

• Использовали две версии лендинга: основной сайт и Telegram-лендинг с видео.
• Отслеживали поведение через Метрику и UTM-метки.

 Результаты (декабрь 2024 – март 2025)

Выводы
Реклама в нише образования — это про доверие, грамотную подачу и долгосрочные итерации.
Сильная связка "реклама → Telegram → консультация" позволяет получать качественные заявки без перегрева бюджета.
Длительная работа с агентством = накопление точных гипотез, снижение стоимости привлечения и рост стабильности.

Клиент
СпецРесурсМонтаж — компания из Владивостока, выполняющая электромонтажные работы, прокладку ЛЭП, установку электрощитов и трансформаторов. Работают как с частным, так и с промышленным сектором.

Период
Март – апрель 2025

Цель
Проверить спрос в регионе Владивосток и Артём, получить первые заявки, запустить рекламу на релевантные направления. Тестовый бюджет должен был показать: насколько быстро ниша может давать заявки и где узкие места.

Что мы сделали

• Запустили 2 кампании:
• Поисковая — по фразам типа «электромонтаж Владивосток», «подключение электричества», «сборка щитов», «электролаборатория»
• Мастер-кампания — в Яндекс Поиске, РСЯ и на Картах.
• Использовали минус-слова, чтобы убрать лишний трафик
• Отключили показы на планшетах и мобильных, чтобы не терять бюджет на нерелевантных устройствах.
• Объявления были с УТП: опыт, документы, «под ключ», точный гео.
• Сделан акцент на мужскую аудиторию 30+ лет, исключены мобильные и планшеты;
• Обновили карточку в Яндекс Бизнес, добавили компанию в Яндекс Услуги.
• Отдельно запущена долгосрочная реклама в Яндекс Картах через Яндекс Бизнес (оплачено размещение на 12 месяцев).
• Отслеживали заявки + клики по телефону.

Важный инсайт
Основной канал обращений — звонки.
Большинство лидов приходят не через формы или корзину, а через клик по номеру телефона.
Это особенно характерно для B2B и тех, кто заказывает с рабочего компьютера — они сразу звонят.

Что показало тестирование

• Целевые заявки пошли по направлению "электролаборатория" — именно эта услуга востребована и имеет конкретный спрос.
• Общие фразы по электромонтажу дали высокий объём, но малоэффективный трафик — мы срезали всё лишнее через минус-слова.
• Телефон — основной канал заявок: большая часть лидов приходит через звонки (особенно в B2B), а не через формы.
• Отказ от мобильного трафика был оправдан — большая часть трафика шла с рабочих компьютеров.

Выводы

• Не всё, что кажется трафиком — лиды. После отсечения нецелевых запросов мы получили меньше кликов, но больше смысла.
• Электролаборатория — перспективный сегмент, на котором стоит строить дальнейшее продвижение.
• Звонки — основной тип конверсий. Нужно подключать коллтрекинг для полноценной аналитики.
• Контекст + Яндекс Бизнес — рабочая связка для локальных техуслуг в B2B.

Клиент
Пекарь №1 — локальная пекарня с доставкой тортов и пирогов на заказ. Основные УТП: натуральные ингредиенты, быстрая доставка, удобный онлайн-заказ.

Период работы
Мы начали сотрудничество в ноябре 2024 года. В рамках тестовой фазы запустили рекламу на период с 14 ноября по 16 декабря.

Цель кампании
Получить лиды (заявки, добавления в корзину, клики по номеру телефона) на доставку тортов и пирогов в рамках конкретного гео (районы рядом с пекарней), протестировать спрос и эффективность источников.

 Что мы сделали
1. Тестировали 3 группы кампаний:

• Широкие запросы по району (например, «выпечка рядом», «пекарня с доставкой»)
• Поиск по пирогам на заказ (точные НЧ-запросы)
• Поиск по тортам на заказ (с характеристиками: натуральные, на праздник, с фото)

2. Сегментировали по гео

• Сделан упор на ближайшие районы, откуда были уже реальные офлайн-заказы.
• Установлены корректировки ставок по времени и устройствам (мобильные — приоритет).

3. Отслеживали действия на сайте:

• Клики по номеру телефона, отправку формы, добавления в корзину — всё через цели Яндекс.Метрики.
• Добавили горячие аудитории для последующего ретаргетинга.

Результаты (14.11 – 16.12.2024)

ТОП-3 действий на сайте:

• 19 добавлений в корзину
• 12 отправок форм
• 10+ кликов по номеру телефона

Выводы

• Поисковые кампании дали лучший трафик: ниже отказы, выше глубина просмотра.
• Ретаргетинг — следующий шаг: почти 20 корзин без оформления → можно возвращать этих клиентов.
• CPL ниже 900 ₽ — отличный показатель для локального e-commerce в еде без спецпредложений и акций.
• Есть потенциал масштабирования при сохранении конверсии: за счёт расширения ключевых слов и городов.

Рекомендации

1. Продолжить кампании по узким запросам с конкретной географией и характеристиками продуктов.
2. Запустить ретаргетинг на тех, кто добавил в корзину, но не оформил заказ.
3. Оптимизировать ставки по самым дорогим запросам (до 116₽ за клик).
4. Тестировать акционные тексты и баннеры в РСЯ для увеличения вовлечения.

Клиент: Siberian wellness.

Цель: формирование заявок на партнерство и продажа продукции.

Что сделано:

• Созданы разделы по основным направлениям работы компании. Добавлены видео и фото-материалы.
• Добавлены реферальные ссылки на интернет-магазин, где напрямую можно приобрести все товары.
• Создана возможность перейти в закрытый женский клуб, а так же пройти «Тест здоровья».
• Бот интегрирован с CRM.

Результат: на данный момент +20% заявок через мессенджер

Клиент: Армата Импортс

Цель: формирование заявок на отгрузку товаров питания.

Что сделано:

• Созданы разделы по основным направлениям работы компании, а также условиям работы, условиям отгрузки товаров.
• Добавлен полноценный каталог товаров из 150 позиций с возможностью добавления в корзину.
• Бот интегрирован с CRM.